Группа кино

Учредители компании Urals Digital Cinema собираются приобщить к современному кино миллионы россиян. Самое время, особенно если учесть, что крупные федеральные прокатчики не торопятся в регионы. —Аркадий Коновалов.

Российский рынок кинопроката бурно растет. Только за шесть месяцев 2007 года число кинозалов в стране увеличилось на 7,5%. Однако если принять во внимание доминирующий формат, то развитие этого сегмента окажется довольно однобоким: чаще всего новые залы появляются в открывающихся или реконструируемых торгово-раз-влекательных комплексах. То есть — в крупных мегаполисах.

Кинотеатров в крупных городах становится уже слишком много. По данным издания «Кинобизнес сегодня», в Москве, Санкт-Петербурге и Казани рынок кинопроката уже достиг точки насыщения. Через год та же участь постигнет Екатеринбург, Новосибирск, Волгоград и Уфу. Симптомы кризиса типичны: уровень посещаемости растет крайне медленно, конкуренция усиливается, а самая активная часть аудитории оказывается в «демографической яме». Как следствие, падает рентабельность прокатчиков в крупных городах. Эксперты обреченно констатируют: вместо качественного рынок демонстрирует количественное, экстенсивное развитие.

Результаты подобного перекоса не замедлили сказаться: в регионах все острее ощущается нехватка современных кинозалов, цены на билеты растут, а репертуар демонстрируемых фильмов явно ограничен. На долю провинциальных зрителей остаются пахнущие паутиной кинотеатры с помпезными советскими названиями, демонстрирующие морально устаревшие еще в позапрошлом году картины на дурном оборудовании.

По данным компании «Невафильм», более 90% всех современных кинозалов России располагается в городах со 100 тысячами жителей (то есть где проживает менее половины населения страны). На остальную часть россиян приходится лишь 9% современных киноэкранов. Статистика весьма показательная.

При этом федеральные прокатчики до сих пор весьма неохотно идут в регионы: создание современного киноплек-са требует значительных затрат, а обеспечить его посещаемость в небольшом городе — задача не простая. Кроме того, каждый зал необходимо обеспечить собственной копией фильма, а это дополнительные (и, заметим, немаленькие) расходы.
А что мы наблюдаем в санаториях, пансионатах и домах отдыха? Правильно, затертые до дыр DVD, да еще и контрафактные. Но какой инвестор в здравом уме решится построить современный кинозал в таком месте?

Акционеры екатеринбургской компании Urals Digital Cinema решили взяться за решение этих проблем, не забыв о собственной выгоде. Стартовавший проект претендует со временем стать масштабной сетью малых цифровых кинотеатров. Что же касается ноу-хау авторов идеи, то о нем скажем сразу и без обиняков: доставка контента будет осуществляться через спутник связи.

Смотрите-ка!

Urals Digital Cinema (UDC) планирует заполнить пустующую региональную нишу, сделав ставку сразу на две инновации. Во-первых, компания будет показывать исключительно цифровое кино, а во-вторых, сигнал будет передаваться во все кинозалы сети через спутник.

Совместно с томским поставщиком программных решений — компанией Elecard — Urals Digital Cinema будет привлекать партнеров для открытия малых цифровых кинозалов на основе франчайзинга. Решение оригинальное: ведь самой компании не будут принадлежать ни кинозалы, ни оборудование, ни контент, ни каналы связи. Только брэнд и идея.

В 2007 году UDC планирует открыть около 20 залов под своей маркой. По словам гендиректора Дениса Михайлова, компания уже ведет переговоры с тремя потенциальными партнерами. Планы же у инвесторов — наполеоновские. В ближайшие два года только в УрФО компания собирается открыть более 160 кинозалов.

Плати и показывай

Вокруг смелой концепции быстро сформировалась команда. «Идея создания подобных кинотеатров родилась у нашего технического директора, — говорит финдиректор UDC Николай Викторов. — В свое время он организовывал телемост «Путин — Меркель» и обеспечивал видеоконференцию из Храма-на-Крови в Екатеринбурге в московский «Крокус-Экспо». Оказалось, что качества сигнала вполне хватает для того, чтобы транслировать и кино».

В абстрактном виде бизнес-модель пребывала недолго. Вскоре появилась UDC — команда из нескольких человек, каждый из которых курирует свое направление: техническое, коммерческое, финансовое. С запуском решили не тянуть. Начав разработку проекта в конце прошлого года, уже в марте руководители Urals Digital Cinema завершили формирование финансового блока и взялись за поиск партнеров, заключение контрактов на поставку оборудования и подбор офисного помещения.

Совокупный объем инвестиций оценивается в 2,3 млн долларов, включая аренду каналов связи и расходы на покупку оборудования. Инвестора в Urals Digital Cinema не называют, однако признают, что «выбирали лучшего из нескольких». По словам Николая Викторова, инвестор четко сформулировал свою политику: предполагается реинвестирование части дохода в проект, что позитивно скажется на его развитии. Окупить проект планируется всего за полтора года.

Откуда доход? От партнеров. Каждый франчайзи получает комплект клиентского оборудования для приема сигнала со спутника и демонстрации видео, а также доступ к базе контента. Кроме того, пакет франшизы включает в себя полностью проработанную модель бизнеса партнера, то есть, по сути, готовый рецепт для малого предпринимателя. Кстати, в UDC считают свое предложение чрезвычайно выгодным, поэтому не скрывают, что нерадивых партнеров будут решительно наказывать, попросту изменяя принцип шифрования сигнала.

Для того чтобы оборудовать один зал, партнеру сети понадобится от 40 до 80 тысяч долларов, то есть несколько больше, чем при покупке и установке профессионального DVD-кинотеатра, но гораздо меньше, чем при оборудовании аналогового или крупного цифрового зала (в последнем случае потребуется 120 тысяч долларов).
Ожидаемый уровень доходности бизнеса партнера — около 50%, причем до трети выручки франчайзи будет обязан выплачивать Urals Digital Cinema. Как утверждает коммерческий директор компании Надежда Машлякевич, первые залы компания откроет с участием «пилотных» клиентов. С их помощью будет отработана финальная форма франшизы. Следующим шагом станет появление типового пакета франшизы стоимостью 15 тысяч долларов. В эту цену будут входить комплексное техническое и финансовое решение,

техническая поддержка, информационно-рекламные материалы и управленческие консультации.

— Человек фактически покупает готовый бизнес, — утверждает Николай Викторов. — Все расчеты, прогнозы и ключевые методики будут прописаны в предлагаемом нами пакете. Думаю, для малых предпринимателей в регионах наша франшиза окажется весьма привлекательным вариантом.

Дело техники

Теоретически места для роста проекта в регионах достаточно. Всего в России около 1 400 кинозалов, или 0,96 зала на каждые 100 тысяч человек. Как ни набивайся, всем не влезть. Между тем средняя европейская норма — пять-шесть залов на 100 тысяч населения.

Цифровой кинопоказ в России активно развивается с конца 2006 года, однако значительными количественными показателями хвастаться рано. Пока в стране лишь девять таких залов, причем все они находятся либо в Москве, либо в Санкт-Петербурге. Аналитики прогнозируют, что до конца года откроется еще не менее десяти. Но и это капля в море. Ведь в США ныне действует одиннадцать сетей подобного формата, а крупнейшая индийская цифровая сеть насчитывает около полутора тысяч кинозалов.
Почему цифровая доставка кино на экраны кинозалов так слабо представлена в России? Есть причина технологическая: до недавнего времени лишь 10% всех кинокартин поступало в страну на цифровых носителях, и лишь в этом году их доля превысит, по прогнозам UDC, 70% (при этом программное обеспечение Elecard позволяет переводить «пленочное» кино в цифровой формат). Кроме того, качественный цифровой проектор для большого зала оказывается не по карману большинству региональных прокатчиков. UDC же ориентируется на небольшие залы, что существенно снижает требования к аппаратуре. Планируется, что сеть будет расти преимущественно за счет залов площадью от 100 кв. м на 30-70 мест, где ежедневно будет проходить по 6-7 сеансов. Средняя стоимость билета составит около 80 рублей.

— Для небольшого областного города единственная
альтернатива нашему предложению — это DVD, — уверена Надежда Машлякевич. — Поэтому иногда мы будем давать премьеры с опозданием. Но в таком случае — за меньшую цену, с лучшим качеством и с элементами досуга.
В компании делают ставку на расширенный репертуар. Так, кроме блокбастеров, в сети планируется демонстрировать некассовое кино, включая арт-хаус. Для крупных кинопрокатчиков подобные жанры — только убыток. Зато в малых залах благодаря такому контенту не трудно сформировать еще один сегмент постоянной аудитории.
По словам аналитика компании «Невафильм» Ксении Леонтьевой, крупные кинотеатры предлагают однотипный репертуар, лишая зрителей возможности выбора. Напротив, небольшие залы способны проводить более гибкую политику, подстраиваться под конкретного зрителя, а значит, занимать специализированные конкурентные ниши и расширять возможности киноаудитории. «Будущее — за разнообразием», — уверена Леонтьева. Впрочем, это пока планы и «тонкая подстройка» стратегии: пока UDC договаривается исключительно с мейджо-рами. По словам Надежды Машлякевич создаваемая цифровая сеть интересна для мейджоров как новая возможность сбыта в условиях, когда традиционный рынок уже насыщен.
Ксения Леонтьева сомневается: «Прокатчики студий-мейджоров, скорее всего, не позволят демонстрировать новые фильмы на оборудовании, не соответствующем нормам, которые приняты консорциумом DCI и определяют необходимый уровень качества кинопроекции и защиты контента». На это в UDC отвечают: компания разрабатывает собственное оборудование и доводит его до мировых стандартов уровня защиты прав и качества показа.

Основное ноу-хау, спутниковая логистика, — свежее решение не только для России, но и для технически подкованного Запада. В нашей стране существует государственная общероссийская программа спутниковой трансляции кино- и видеоконтента в кинозалы «Kino Sat». Однако это предприятие оказывается в большей степени некоммерческим, да и заметными успехами похвастаться пока не может. В США же через спутник работает только компания Microspace, тогда как большинство прокатчиков предпочитает традиционные методы: передачу фильмов через оптоволоконный кабель или доставку на дисках. Но оптоволокно в России закопано далеко не повсюду. А возить обычным транспортом в удаленные районы жесткие диски не менее затратно, чем пленку. Вот почему в UDC считают спутник самым удобным способом передачи сигнала именно в России.

— Концепцию мы разрабатывали совместно с Elecard, — говорит Николай Викторов. — Наш томский партнер — один из ведущих мировых производителей кодеков (программных решений для шифрования видеоматериалов — Прим.авт.). Наконец, эта российская компания обла дает обширным опытом сотрудничества с Microsoft.
В ходе трансляции на антенну партнера сигнал шифруется, причем в процессе передачи происходит постоянный обмен кодами. Работоспособность системы уже обкатана на пробных площадках. «Многие думают, что на работу спутника влияет погода, — улыбается Денис Михайлов. — Должен заметить, что мы предусматриваем возможность закачки контента перед сеансом. Кроме того, реальный риск ухудшения сигнала в случае со спутником не выше, чем при работе через кабель».

Если все пойдет по плану, спутниковая логистика позволит охватить новые районы и значительно сократить расходы. Залы сети UDC будут открываться в спальных районах, областных городах и удаленных точках (санаториях, горнолыжных комплексах), не охваченных крупными киноплексами. По словам Надежды Машлякевич, благодаря подобной схеме отпадет необходимость тратить средства на печать, тиражирование и распространение копий фильмов, а ведь такие расходы обычно составляют около 10% кассовых сборов. К тому же стоимость одной пленочной копии составляет от одной до пяти тысяч долларов. Не многие региональные кинотеатры могут позволить себе такие расходы.
На аренду спутниковых каналов UDC планирует тратить от 100 до 150 тысяч долларов в год, что не выглядит отсекающим условием при запланированном росте сети.

Вторая серия

Конкуренции со стороны крупных игроков в UDC не боятся. Хотя бы потому, что в регионах таковых попросту нет. Между тем разработанная модель должна позволить охватить районы, в которых при иных условиях полноценные кинотеатры не появятся никогда. Однако в компании понимают, что свободную нишу нужно не просто занимать, а занимать быстро.

— Одним из ключевых условий выборе инвестора было обеспечение быстрого запуска проекта, — Николай Викторов. — Да и интере стороны потенциальных партнеров
только возрастает.

Сейчас управляющие прое ведут поиск устойчивых, досту! по цене и достаточно «широ каналов. Уже согласована с: работы через сеть спутн «РуСАТ», однако UDC ищет и ; тернативные варианты. Чуть позже будет определен и источник трансляции сигнала — Екатеринбург Москва.

Удастся ли UDC встряхнуть рь кинопроката? Пока можно утверж только одно: появление нового эктие го нишевого игрока заставит и всех тальных задуматься о диверсификс форматов.

По мнению Ксении Леонтьевой, лые залы не окажут существен влияния на рост кинорынка — к числу кинозалов (с открытием мультиплекса рынок растет существенно больше, чем с появлением киноус новки в сельском клубе), ни по кас вым сборам (доход «однозальнии нельзя сравнивать с доходами мне зальных коммерческих комплекс Зато такие форматы способны зап нить «пустоты» на рынке. Пустоты пространственные (в небольших на! ленных пунктах), так и тематичес (должны же когда-то появиться арт: усные, детские кинозалы!). Сами же основатели UDC по понятным причи! охотно говорят о социальной функ! своего проекта. Впрочем, с замет! долей иронии.

— Мы уже подсчитали обратную ; висимость между количеством сове шенных преступлений и числом киг залов в некоторых городах, — смее Николай Викторов. — Что самое интересное — она есть!

По материалам "Бизнес Журнала"