Выбор отраслей для предпринимателя

Предприниматели стимулируют экономику, процветая почти в любой отрасли хозяйственной деятельности. Однако предпри­нимательских возможностей больше в одних отраслях, чем в других. Для понимания того, почему так происходит, в этой главе давайте разберем четыре основные группы отраслей и их отношения друг с другом и с клиентами.

Перед тем как подробно рассмотреть каждую группу отраслей, давайте сначала дадим их краткое определение.

Производство. Производители преобразуют сырьевые материа лы в готовую продукцию. Затем эта продукция может быть про дана другому производителю для применения в качестве сырья при изготовлении еще одного вида продукции. Либо ее можно продать в неизменном виде оптовым торговцам, розничным тор­говцам или непосредственно потребителям. Примером является производство нейлоновых чулок, парашютов и зубных щеток, изготовленных из угля, воздуха и воды.

Оптовая торговля. Оптовые торговцы — это посредники между производителями и розничными торговцами. Широко распространенный взгляд на оптового торговца как на того, кто продает товары с большой скидкой или значительно ниже прейскурантной цены, является неточным. Скорее они приобретают продукцию у производителей, складируют ее и затем продают розничным торговцам. При прохождении товара от производителя к оптовому торговцу и далее к розничному торговцу он остается неизменным; но оптовый торговец предоставляет услуги розничному торговцу, например осуществляет срочную поставку или предоставляет кредит, которые повышают стоимость товара. Примером является оптовый торговец, который хранит на складе плодоовощную продукцию фермера для последующей перепродажи на рынке овощных магазинов, более широком, чем тот, на который мог бы выйти сам фермер.

Розничная торговля. Розничные торговцы приобретают товары у оптовых торговцев или производителей и продают их потребителям. Розничные торговцы, в свою очередь, добавляют стоимость к товарам, предоставляя потребителям услуги, например обслуживание, широкий ассортимент или продажа в кредит. Примером является универсальный магазин, который продает потребителям массу товаров в диапазоне от зубной пасты до рубашек и персональных компьютеров.

Услуги. Фирмы по предоставлению услуг не занимаются продук­цией. Вместо это они продают свое мастерство производителям, оптовым и розничным торговцам, а также потребителям. При­мером является компания по расчету налогов, которая помогает налогоплательщикам оформить налоговую декларацию по фор­ме.

Разобрав эти четыре группы отраслей, можно так же сказать, что они разли­чаются с точки зрения персонала и денег, материалов и машинного оборудования. Как правило, труднее всего создавать производствен­ные предприятия и легче всего — обслуживающие фирмы. Чтобы создать зубную пасту, производитель должен сделать капиталовложе­ния не только в персонал, но также в сырье и машины. А чтобы за­полнить бланк налоговой декларации, предпринимателям требуется осуществить инвестиции только в собственное обучение и, возмож­но, в определенный справочный материал; они могут вести дела на своем рабочем месте или даже дома.

Однако различия не столь резки, как видно из примера. В действительности отраслевые группы часто перекрываются и грани­цы между ними размыты. Одним из примеров являются прачечные: хотя и них применяется машинное оборудование (стиральные маши ны и гладильные прессы), это сфера услуг, а не производства. Вот еще несколько примеров:

• Профессиональные футбольные команды продают не только раз­влечение (услуги), но также горячие сосиски и программки со списком и фотографиями игроков (розничная торговля).
• Мотели продают как приют на ночь (услуги), так и бритвенные лезвия и бифштексы с картофелем (розничная торговля).
• Автозаправочные станции не только продают горючее и смазоч­ные материалы (розничная торговля), но также накачивают спу­щенные шины и балансируют колеса (услуги).
• Плотник преобразует чертежи архитектора (услуги) в двухэтажный дом (производство). Строительство дома требует также других ма­стеров для водопроводных и электротехнических работ (услуги).

На картинке показаны взаимосвязи производителей, оптовых торговцев и розничных торговцев в деле обслуживания потребите­лей. Тюбики с пастой могут перемещаться от производителей к оп­товым торговцам лекарственно-косметическими товарами и, нако­нец, в аптеки; мужские костюмы могут попадать от изготовителей одежды непосредственно в магазины одежды. Заметьте также, что услуги связаны и со всеми отраслями, и с потребителями.